Usted

Descripción:
“Usted” es un corto video que provocará nuevos pensamientos, ideas y actitudes en su audiencia. Está diseñado como rompehielos o para ser usado en conjunto con otros materiales y videos.

“Usted” motivará al espectador a revalorizar sus propias fuerzas y formularse la siguiente pregunta: ¿Que características de mi niñez quisiera rescatar? ¿Cuales osn mis fuertes”¿Cuáles son mis debilidades? A través de los años, consciente o inconscientemente ¿he permitido que alguna fortaleza haya disminuido? ¿Qué alguna debilidad se haya incrementado?

El video describe las aventuras de exploración y reconocimiento de un bebe de 7 meses que esta solo en una habitación. Toda la audiencia percibirá la excitación y el entusiasmo y la aventura de ser joven.


Objetivos de aprendizaje:

• Tomar conciencia de las cualidades de nuestra niñez que quisiéramos volver a tener.

Distribuido por Estudio del Picadero

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Una razón para comprar II

Descripción:
Entender las reales necesidades del cliente es la llave para cerrar la venta
En este video Peter Davison interpreta un ángel que ayuda a un viejo rival en el rubro ventas y se concentra en la vital diferencia que existe entre las características de un producto y sus beneficios. Los personajes nos llevan a través de una serie de secuencias cómicas y explican cómo averiguar lo que el cliente necesita, cómo diferenciar entre características y beneficios y cómo expresar dicha diferencia a través de la fórmula vendedora “lo que significa que…”

“Una razón para comprar II” se concentra en desarrollar una transacción ganar-ganar: el cliente compra lo que necesita mientras que el vendedor obtiene un éxito en la venta.

Las buenas técnicas de venta ayudarán a los clientes a reconocer sus requerimientos y alinearlos con el producto o servicio ofertado.

El programa ofrece además un video resumen de 15 minutos con los principales conceptos ilustrados durante la sesión de capacitación


Objetivos de aprendizaje:

• No subestimar su importancia como vendedor.
• Ganarse la confianza del cliente preocupándose por sus preocupaciones.
• Formule preguntas relevantes y escuche las respuestas.
• No vender el producto sino ayudar al cliente a comprar lo que necesita.

Distribuido por Estudio del Picadero

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Siga subiendo

Descripción:
Una analogía frecuentemente usada en la carrera de ventas es “subir una montaña”

Para subir una montaña y alcanzar la cima Usted debe estar preparado convenientemente. Físicamente debe estar en buen estado y sus músculos deben responder a las exigencias físicas. Su mente y su intuición saben que órdenes dar a su cuerpo y su confianza le permitirá que trabajando sincronizadamente, cuerpo y mente logren los objetivos

El estado de preparación física y mental es solo el comienzo. Una persona sube una montaña paso a paso. Una carrera en ventas se construye del mismo modo

Cuando un vendedor llega a la cima de su carrera aparece una gran tentación: hacer una pausa y subirse al pedestal.

Siempre hay una buena razón para subirse al pedestal: la competencia, los precios, la falta de oportunidades.

Este video motivará a sus vendedores a bajarse del pedestal, si están ahí, y a comenzar a subir nuevamente la montaña. También evitará que otros vendedores eviten el pedestal.


Objetivos de aprendizaje:

• Tomar conciencia de los peligros que implica subirse a un pedestal.
• Aceptar que la fijación de nuevos objetivos es una tarea esencial para todo vendedor, aún para aquellos que llegaron a la cima de su montaña.

Distribuido por Estudio del Picadero

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Coaching: Mejorando el desempeño

Descripción:
Este video de gran utilidad práctica desarrolla paso a paso el procedimiento de mejoramiento y administración de la perfomance. Muestra la importancia de establecer una relación de coaching basado en un enfoque colaborativo que permita incrementar el nivel de eficiencia.

“Coaching: mejorando el desempeño” ilustra como pueden los supervisores trabajar con sus empleados para definir su perfomance de manera de saber lo que se espera de ellos y como serán evaluados.

Luego muestra como los supervisores pueden desarrollar las destrezas de sus empleados mediante retroalimentación y refuerzos positivos, suministrando ayuda y recompensas adecuadas.

Finalmente el video lleva a los supervisores a través de los pasos de la evaluación de perfomance y da sugerencias sobre como mantener positiva la discusión, involucrar a los empleados, escuchar activamente y establecer nuevos objetivos de común acuerdo.


Objetivos de aprendizaje:

• Entender cómo la perfomance laboral puede ser evaluada y desarrollada.
• Dominar las técnicas del coaching.
• Cómo generar un clima de confianza mutua y colaboración.

Distribuido por Estudio del Picadero

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Coaching hacia el éxito

Descripción:
El entrenamiento formal no es la única manera de mejorar la perfomance. El “coaching” es también una poderosa manera de mejorar las habilidades personales y practicarlas en el lugar de trabajo, tanto para el entrenador como para el entrenado. El buen “coaching” fomenta el trabajo en equipo, mejora la confianza y la seguridad en sí mismo.

“Coaching hacia el éxito” es un video que ayudará s su personal a obtener lo mejor del otro. Usando ejemplos de la empresa Avondale Publishing Company, los participantes aprenderán porque el “coaching” es necesario y cómo puede ayudar a los miembros su organización

El video explica la química de la sociedad para el “coaching” y suministra una guía práctica, paso a paso, para desplazarse a través del proceso del “coaching”. Las cinco etapas del “coaching” identificadas y exploradas en el video son: 1) Establecer competencias actuales 2) Acordar objetivos de aprendizaje 3) crear oportunidades para practicar en el trabajo, 4) suministrar retroalimentación y 5) Resumir

“Coaching hacia el éxito” está dividido en 2 módulos: El Módulo 1 incluye Principios, Procesos y Aplicaciones. El Módulo 2 incluye Competencias, Estilos y Oportunidades.

También está incluído un video resumen de una duración de 11 minutos


Objetivos de aprendizaje:

• Aprender en el trabajo mediante el “coaching”.
• Entender que el “coaching” es una sociedad que requiere confianza. Recíproca.
• Recorrer las 5 etapas del proceso de “coaching”.
• Cómo fomentar la mejora continua.
• Cómo usar los errores para ayuda en el aprendizaje.
• Mejorar la perfomance con realimentación constructiva y constante.

Distribuido por Estudio del Picadero

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